大客戶銷售經理（深圳總部，江蘇辦事處）

崗位職責：

1、大客戶洞察:圍繞區域大客戶展開洞察及銷售，包括但不限於(yu) :市場趨勢、產(chan) 業(ye) 格局、客戶組織結構與(yu) 決(jue) 策鏈、投資預算、友商與(yu) 競品、渠道生態、SWOT分析等;

2、客戶關(guan) 係建設:沿著客戶組織結構與(yu) 決(jue) 策鏈，開展關(guan) 鍵客戶關(guan) 係、普遍客戶關(guan) 係建設，並逐步將客戶關(guan) 係建設在組織層麵;

3、銷售項目運作:作為(wei) 銷售經理，主導團隊開展重點項目攻堅，對項目成功和銷售目標負責;

4、交易管理:項目招投標、定價(jia) 溝通、商務談判、合同簽訂等，對項目交易質量負責。

任職要求：

1.客戶/夥(huo) 伴關(guan) 係分析與(yu) 建設能力:熟悉業(ye) 界主流客戶洞察與(yu) 客戶關(guan) 係建設方法，能夠獨立開展客戶分析和攻關(guan) ;

2、產(chan) 品理解力:具備工業(ye) 自動化行業(ye) 的知識，了解焊錫、點膠、噴塗、碼垛、跟隨、搬運、分揀工業(ye) 機器人、伺服、變頻器、PLC的基本功能及其相關(guan) 解決(jue) 方案的應用場景;

3、行業(ye) 理解力:熟悉注塑、機床上下料、車床、衝(chong) 壓、行架、工業(ye) 控製、3C精密電子、物流/倉(cang) 儲(chu) 、新能源、汽車製造等行業(ye) ;

4、具備5年以上技術銷售經驗，對市場洞察、客戶關(guan) 係建設、重大項目運作、交易管理、招投標等有一定實踐經驗;

5、宣講與(yu) 賦能:能夠熟練宣講公司主流產(chan) 品與(yu) 解決(jue) 方案，能夠在客戶/夥(huo) 伴開展良好的商務對話;

6、良好的自驅力、學習(xi) 能力、跨部門協同能力及跨文化適應能力。

伺服硬件開發工程師

崗位職責：

1、伺服驅動產(chan) 品的控製性能規格研究與(yu) 設計； 

2、FOC、SVPWM等電機控製算法研究、設計與(yu) 實現 ；

3、電機控製算法性能評估與(yu) 測試； 

4、伺服驅動係統（包括多軸同步係統）性能評估 ；

5、配合其他部門處理伺服產(chan) 品電機控製相關(guan) 問題；

任職要求：

1、大專(zhuan) 或以上學曆，自動化、電力電子、電力工程專(zhuan) 業(ye) 者優(you) 先

2、熟息各種電子元器件的特性和應用

3、熟息EMC安規等相關(guan) 標準

4、可應用模擬電子技術和數字電子技術進行電路原理設計

5、用PCB繪製軟件進行PCB印版的繪製和製作

6、有變頻器伺服電源類，相關(guan) 開發3年經驗的優(you) 先考慮

銷售工程師 

崗位職責：

1、客戶關(guan) 係建設:沿著客戶組織結構與(yu) 決(jue) 策鏈，開展關(guan) 鍵客戶關(guan) 係、普遍客戶關(guan) 係建設，並逐步將客戶關(guan) 係建設在組織層麵;

2、對個(ge) 人銷售目標負責;

任職要求：

1.客戶/夥(huo) 伴關(guan) 係分析與(yu) 建設能力:熟悉業(ye) 界主流客戶洞察與(yu) 客戶關(guan) 係建設方法，能夠獨立開展客戶分析和攻關(guan) ;

2、產(chan) 品理解力:具備工業(ye) 自動化行業(ye) 的知識，了解焊錫、點膠、噴塗、碼垛、跟隨、搬運、分揀工業(ye) 機器人、伺服、變頻器、PLC的基本功能及其相關(guan) 解決(jue) 方案的應用場景;

3、行業(ye) 理解力:熟悉注塑、機床上下料、車床、衝(chong) 壓、行架、工業(ye) 控製、3C精密電子、物流/倉(cang) 儲(chu) 、新能源、汽車製造等行業(ye) ;

4、宣講與(yu) 賦能:能夠熟練宣講公司主流產(chan) 品與(yu) 解決(jue) 方案，能夠在客戶/夥(huo) 伴開展良好的商務對話;

5、良好的自驅力、學習(xi) 能力、跨部門協同能力及跨文化適應能力。